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    海惕先生简介
    十大经济类畅销书 粤版十大精品书《中国经济大裂变》《新头脑风暴》   作者
    畅销书《潮涌珠江》 《春华秋实》 作者
    培训光碟《海豹团队封闭训练营》《经销商有销管理》
    《销售圣经--假如你是顾客》《魅力营销十三招》主讲导师
    南方中小企业论坛组委会   主席 
    中国营销学院教授 中国营销研究院研究员
    中国营销学会副秘书长
    新思维咨询有限公司首席策划 资深培训师
    全球500强华人讲师、2010年中国品牌讲师、
    2012年第八届中国企业教育百强团队建设十佳讲师、
    中国总裁网、中国名师网、中国企业培训网、北京中智信达、
    北京东方视野、中国猎课网,深圳聚成集团特聘金牌讲师
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    [海惕]十种谈单成交方法及话术
    本课程亮点:一直以来,对于怎样谈单的专业课程总是讲很多的大道理,而对于一个很想提高自己的实战销售技能技巧的业务员来讲,就有些听得云里雾里的,听了后不知道判别自己以前做过的,是对还是不对,是继续发扬还是要抛弃。所以我们针对这种学和用严重脱节的培训方式,做了许多改变,把实践中可以借鉴的理性归结讲清楚,谈单的基本原理讲清楚的同时,运用大量的实践案例,谈单中容易出现的对话场景做案例,逐一分析成功的谈单对于
    2012-08-28
    [海惕]有效识别顾客购买信号与疑义化解
    讲授要点: 第一部分:识别顾客购买信号的方法 ①谨慎判断买与不买的信号;②避免成见;③观察可见的信号; ④做一名好听众; ⑤读懂专业采购员;⑥让客户行动起来; ⑦在社会环境中观察客户;⑧研究客户的自主意识; 第二部分:有效化解顾客异议的对策 ① 异议表示顾客对产品有兴趣;② 真异议和假异议的区分;③ 绝不能使顾客陷入窘境; ④ 处理异议的七种方法;⑤回答异议、促成生意。 第一部分:别顾客购买信号的
    2012-08-28
    [海惕]有效沟通的技能技巧提升
    课程大纲: 1、企业管理中对沟通的几个观点; 2、沟通的四种境界; 3、怎样才算有效的沟通? 4、有效沟通的四个法则; 5、沟通思维的一些体验; 6、沟通的八个要点评点。 一、企业管理中关于沟通的阐述 ■作为领导者,一个人必须具有表达清楚准确的自信,确信组织中的每一个人都能理解事业的目标; ■管理的艺术在于沟通的技巧和真诚 ; ■管理是一种严肃的爱,培训是最好的福利; ■高层管理者:做正确的事 中
    2012-08-28
    [海惕]企业销售团队管理的十种基本要领及其运用
    本课讲什么? 上半?。何甯銎笠倒芾淼脑?①彼得原理; ②酒与污水定律; ③木桶定律;④马太效应; ⑤零和游戏原则 下半?。何甯銎笠倒芾淼脑?⑥华盛顿合作规律 ;⑦手表定律;⑧不值得定律;⑨蘑菇管理;⑩奥卡姆剃刀定律 ①彼得原理——根据贡献决定晋升 层级组织学 彼得原理是美国学者劳伦斯.彼得的一个结论,也被称为“向上爬”原理:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员
    2012-08-28
    [海惕]销售人员11项基本素质培养
    本课讲什么? 一、开场白:“神即道,道法自然,如来” 二、1、人品端正,作风正派;2、有强烈的信心;3、勤于思考,做个有心人;4、能吃苦耐劳;5、良好的心理素质 ;6、坚持不懈极有韧性;7、广泛到位的交际能力;8、头脑行动反应要快;9、一惯的销售热情;换位思考;10、知识资讯面宽广;11、有足够的智慧和市场洞察力。 一、神即道? 1、人们把自己不能解释、分析、判断和得出正确结论的事物或人称为“神”
    2012-08-28
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