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    诸强华
    诸强华 荐 2018年度中国200强讲师
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    知名工业品营销专家

    浙江,温州 40 ~ 50 岁
    1.《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚 2.《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚 3.《关键客户关系管理与二次营销》1天 4.《项目型销售公关策略与招投标技巧》1天 5.《政府与集团大客户高层公关》1天 6.《C139大项目销售—如何预测发展趋势》1天 7.《工业品市场调研与情报收集》2天  8.《基于采购视角的销售谈判策略与技巧》1天 9.《工业品货款催收策略与专业回款技巧》1天 10.《工业品经销商开发与管理》1天 协助编写《销售人员业务指导手册》(企业定制版) 价值:让业务人员拥有一套具体的业务开发管理手册,有助于标准化管理。 工业品行业细分课程 《电气成套设备业务
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    诸强华  知名工业品营销专家
    17年工业品大客户营销经验
    原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监                                         
    原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师     
    工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师   
    国际培训师协会PTT认证讲师
    浙江工商大学  MBA 
    温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)             
    现任温州市宏达缝纫设备有限公司   总经理 

    实战经验:
       诸老师任职世界500强企业日本重机(JUKI)华东大区销售总监期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售、解决方案式销售及竞争性销售有深入研究。  日本重机(JUKI)
    课程 更多>>
    [诸强华] IT信息化软件销售业务公关策略与销售技巧
    课程背景: 从2018年开始,企业互联网进入一个爆发期,像美团王兴说的,以前发达国家的企业信息化软件卖得很好,中国市场就是不动。原因是中国还有太多机会,只要抓住机会就行,管理成本高一点不是问题;而美国等发达国家早就没有那么多外在机会,只能向内挖潜,所以企业软件卖得好;而现在中国也进入了市场机会瓶颈期,于是企业软件开始兴起。国内软件公司熬过多年低潮期后突然迎来了爆发期,但企业软件销售渠道及模式都
    2019-05-20
    [诸强华] 电梯设备业务公关策略与销售技巧
    课程背景: 在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下,各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作,可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销,并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。这样的理解失之偏颇,对电梯销售失利埋下了很多的隐患,这一观念必须改变。 电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学,它是从产品设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一
    2019-05-17
    [诸强华]重工设备及数控机床业务公关策略与销售技巧
    课程背景: 数控机床设备的产品属性为工业品,具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。也因此,对销售人员有着更高的职业要求,除了必须掌握专业销售技巧外,客户业务公关策略必不可少,产品专业知识必不可少;此外还要不断检视市场、检视客户、检视自己;粗放运作模式使更多人在激情褪去后,技能滞后、呈现疲态,在心态、素质
    2019-05-16
    [诸强华]暖通设备及中央空调业务公关策略与销售技巧
    课程背景: 中央空调80%以上的销量要靠设计院、工程投标方等渠道获得,如果仅凭原来的家电零售渠道,中央空调很难得以普及。因此专业化的渠道将成为中央空调企业角逐的战场,比如大金、麦克维尔等企业,极为重视市场情报工作,其一贯做法是紧盯工程项目,只要是大型工程有暖通系统配套的要求,它们就能做到随时出现?;袢」こ绦畔⒈愠晌盐丈袒墓丶?。海尔、美的等国内企业同样也深谙此道,出现在几乎所有的大型工程
    2019-05-16
    [诸强华]机械设备业务公关策略与销售技巧
    课程背景: 机械设备销售具有单位产品价值大、客户成交周期较长、技术含量较高、成交过程中的变数较多、客户决策相对理性等特点。同时,机械设备销售对于销售人员的要求较高,除了掌握基本销售技巧外,还需要懂得客户业务公关策略;要善于在敌情竞争复杂的环境下迅速找到切入点,明晰客户组织架构,理顺各派系关系,争取更多人支持我方;进而准确找到关键决策人,一锤定音。 课程目标: 1. 了解机械设备销售的特点、购买
    2019-05-15
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