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    诸强华
    诸强华 荐 2018年度中国200强讲师
    知名工业品营销专家
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    1.《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚 2.《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚 3.《关键客户关系管理与二次营销》1天 4.《项目型销售公关策略与招投标技巧》1天 5.《政府与
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    诸强华  知名工业品营销专家
    17年工业品大客户营销经验
    原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监                                         
    原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师     
    工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师   
    国际培训师协会PTT认证讲师
    浙江工商大学  MBA 
    温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)             
    现任温州市宏达缝纫设备有限公司   总经理 

    实战经验:
       诸老师任职世界500强企业日本重机(JUKI)华东大区销售总监期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售、解决方案式销售及竞争性销售有深入研究。  日本重机(JUKI)
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    [诸强华]环保设备大客户业务公关策略与销售技巧
    课程背景: 环保装备制造业是节能环保产业的重要组成部分,是?;せ肪车闹匾际趸?,是实现绿色发展的重要保障。近年来,随着环境污染形势日益严峻,国家加快了大气污染防治、水污染治理、土壤污染修复等方面政策的出台,而更为严格的污染物排放和治理标准,为新增和升级改造现有的环保设备提供更为广阔的市场空间。 环保设备销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响
    2019-06-13
    [诸强华] 售前技术支持与方案编写要点
    针对大客户的方案销售和高科技产品的销售,由于销售的产品很复杂,销售员独自和客户沟通有困难;因此,在销售的过程中,通常需要技术工程师的支持与合作;为此,很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。销售工程师是技术工程师,但是,他们的职责不是搞技术,而是为销售过程提供支持和服务。销售工程师由于在技术方面有更深入的研究,在把握客户的技术需求、帮助客户设计并理解方案方面起着重大的作用;有他们的
    2019-06-12
    [诸强华] 密封件及密封系统业务公关策略与销售技巧
    课程背景: 密封件是防止流体或固体微粒从相邻结合面间泄漏以及防止外界杂质如灰尘与水分等侵入机器设备内部的零部件的材料或零件。密封件的存放室温最好在30℃以下,避免密封件产生高温老化。密封件虽小,但它的作用使它成为国防、化工、石油、煤炭、交通运输和机械制造等国民经济主要行业中的基础部件和配件,在国民经济发展中占有相当重要的地位。 密封技术解决方案销售具有周期长、采购流程繁琐、决
    2019-06-12
    [诸强华]运输物流大客户业务公关策略与销售技巧
    课程背景: 由于大客户占有了企业绝大多数的销售额和利润,因此,它们对于企业的竞争和发展起到了举足轻重的作用,谁赢得了大客户,谁就能在激烈的市场竞争中稳操胜券,立于不败之地。在我国物流业快速发展的今天,大客户对于物流公司的影响,已经引起了各家物流公司和管理研究学者的关注,对于大客户的营销也随之走上了时代的舞台;而且随着竞争的日益加剧,对于大客户的营销必然会愈发显示出其对物流企业发展
    2019-06-08
    [诸强华]城市轨道交通设施业务公关策略与销售技巧
    课程背景: 随着世界各国城市化进程的加快,城市轨道交通已成为一个国家综合国力、城市经济实力、人们生活水平及现代化的重要标志。中国已经进入城市轨道交通快速发展的新时期,加快推进城市轨道交通建设,改善城市综合交通环境,已成为当前城市发展的重中之重。 轨道交通设施营销在新环境变革下开始转型,以“咨询+顾问”的系统营销模式将成为主流,由商务主导的“推”走向以系统营销“拉”来建立长
    2019-06-05
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